从产品到营销(看卡罗拉的MYWAY)
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内容来源：汽车信息网
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一汽丰田成立16年来，其累计销售已达700万台，旗下畅销车型卡罗拉，则是全球乘用车销量最高纪录的保持者。在高销量的背景下，第12代卡罗拉于8月9日正式上市，这款基于丰田TNGA理念打造的新一代卡罗拉，相较于其他代车型有什么不一样呢，整个上市前后，一汽丰田是怎么为该款车做营销的呢?让我们一起来扒一扒吧。 2019年，恰逢一汽丰田成立16周年。这16年来，其累计销售已达700万台，旗下畅销车型卡罗拉，则是全球乘用车销量最高纪录的保持者。仅2018年，卡罗拉全球销售就达124.8万台，在高销量的背景下，为进一步强化产品力，一汽丰田卡罗拉借TNGA架构焕然新生，并于2019年8月9日正式上市。 第12代卡罗拉基于丰田TNGA打造。在介绍全新第12代卡罗拉之前，我们先来看看丰田TNGA这一造车理念。 TNGA架构，即丰田全球新架构(Toyota New Global Architecture)。TNGA架构不同于以往的车辆研发和生产方式，它是丰田面向未来，打造全系列乘用汽车的全新思路，是涉及整车研发、设计、生产、采购等全产业链的全新汽车孵化器;具有为多种车型设定底盘系统的能力，并加强概念下各车型之间零部件的共享性，流程上化繁为简，减免资源上的浪费，符合可持续发展战略的要求。其新产品在造型设计、动力、驾驶乐趣和极致安全方面均有颠覆性革新。丰田方面表示，TNGA架构目前可以实现20%的零部件共享，而在未来，这一数字将被提升至80%。 而基于TNGA架构打造的第12代卡罗拉，其后悬挂由扭力梁换成了双叉臂独立结构，并搭载丰田最先进的THS II混合动力系统、新一代Toyota Safety Sense智行安全系统、智行互联系统等颠覆性的技术革新，以及全系标配8个SRS气囊等被动安全装备，且具备L2级别自动驾驶功能。
此次新车共发布8款配置共两套动力，售价在11.98-15.98万元。其中，1.2T车型最大功率116马力，传动系统仅匹配CVT无级变速箱;双擎车型搭载由1.8升阿特金森循环自然吸气发动机与电动机组成的混动系统，系统综合最大功率为122马力。此外，卡罗拉全系车型均满足国六排放标准。 可以说，在TNGA架构的孕育下，新款卡罗拉绝对是历史上最好的一代卡罗拉。不过，在市场多样化、信息爆炸化的今天，酒香也怕巷子深，好的营销活动是走进消费者心里的关键，那么新款卡罗拉是怎么营销的呢? 卡罗拉上市全程围绕为爱行我路 MY WAY主题，线上线下展开话题活动。 7月20日，品牌在杭州举办《丰潮玩嘉》主题活动，各种潮趣互动吸引诸多消费者驻足;随后一汽丰田相继举办卡罗拉产品历史系列海报、卡罗拉车主故事分享活动，为新车上市打call。8月9日新车上市后，一汽丰田继续上市热度，联合荔枝、快手、豆瓣三大社交媒体平台，开展主题为：WAY爱而声全民互动征集评选活动，将产品声量达到高峰。 回顾新品营销全程，线上各类社交媒体、专业网络媒体平台等矩阵传播，品牌双微联动，为线下活动扩大传播范围，并有效触及消费者各年龄层和生活习惯，精准的网络营销，为发布会、4S店引流转化;同时，营销过程中，主办方以音乐为主线，而音乐跨越国界、地域、文化和行业的魅力，与卡罗拉全球车型的特质不谋而合。
卡罗拉微信和微博指数 相较于同时段发布的东风风行新风行T5、吉利汽车博越PRO、东风Honda New XR-V、沃尔沃全新XC40，选在明星荟萃、大牌云集的818全球汽车夜首发，其发布显得更有不凑热闹的王者傲气。尽管如此，从8月份微博指数上可以明显看到，卡罗拉的微博指数明显高于其他两款新车，网络传播声量更高。 与此同时，一汽丰田TNGA智·美双极驭鉴文化之旅，行十二条路，访十二座城也在同时进行。8月17日-9月22日，丰田TNGA全球旗舰车型及一汽丰田新旗舰亚洲龙，协同一汽丰田小型SUV奕泽，以超前的科技带来一场极致的文化之旅，用一场文化旅行，诠释TNGA带来的全新人车生活，吸引广大车主和旅游爱好者参与。 回顾其他品牌的此类文化活动，2013年奥迪的见地未来文化传承之旅丝绸之路、2018年宝马重识玉树之旅;与之相比，一汽丰田文化之旅的与众不同之处在于，其传承匠心文化，品古城古韵，与品牌SLOGEN致真致极文化调性相符。 小编有话说 除了卡罗拉的营销，值得一提的是，丰田在今年6月宣布，截至2025年，其混合动力、插电式混合动力、纯电动车、燃料电池车的年销量将达到550万辆。为实现这一目标，未来一汽丰田将会有什么营销亮点呢，让我们拭目以待。
认为高端品牌往往体现在很多细节表现上，而不是产品定位高了他就高了，或许在其他细节上这款产品做得不错，唯一问题就是从产品到营销 看卡罗拉的MYWAY品牌认知度上消费者还需要更多的去了解，希望这篇文章能够帮到你。
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